银行密集启动开门红 旺季营销热潮再起
银行密集启动开门红
某股份行地方分行的工作人员表示，他们分行在12月2日启动了“开门红”。银行总行层面没有这项活动，主要是基层业务一线为了鼓舞士气，希望新年有个好开头。早在今年10月左右，就有银行开始启动“开门红”。11月底以来，更多银行陆续加入。
张家港农村商业银行于12月3日召开2025年开门红工作推动会，行长吴开部署了三项重点业务性工作。同一天，紫金农商银行也召开了2025年“开门红”誓师大会，各分(支)行负责人通报了“开门红”目标任务，并向行长史文雄递交责任状。衡水银行则在11月30日召开2025年开门红启动大会，多个管理部门和县域支行认领任务并签署“军令状”。
恒丰银行也在12月3日召开2024年三季度工作会暨2025年“开门红”启动会，总结回顾前三季度工作并对未来重点任务作出安排。不过，多数全国性银行还未启动“开门红”，一些国有大行仍在年底冲刺阶段，尚未部署明年的计划。部分银行总行层面尚未启动“开门红”，但地方分支行已陆续召开相关会议。
星图金融研究院副院长薛洪言认为，从银行业务性质上看，贷款早投放、早收息，业务发生节点越早越好，这逐渐成为银行业的惯例。此外，岁末年初是员工奖金发放高峰，也是春节前后人流和资金流返乡高峰，为银行业务营销提供了较好的外部环境。
有国有大行将“开门红”更名为“首季综合金融服务”，以弱化营销概念，强调服务。名称的变化反映了银行逐渐淡化“开门红”的趋势。监管部门要求银行摒弃规模效应，优化资产负债结构和平衡规模与效益，减少对“开门红”的依赖。
尽管如此，银行在岁末年初加大营销力度、集中冲规模的现象短期内难以改变。开门红期间，银行通常会对员工设置任务指标，并通过激励措施促使完成任务。然而，这种做法容易诱发违规营销等问题，且冲时点带来的规模稳定性不高，对银行后期管理带来压力。
监管机构也逐渐将原来注重时点考核的模式改为日均或月均规模，更加注重银行的可持续发展。例如，原重庆银保监局下发指导意见，禁止通过“开门红”等方式设置时点性规模考核指标。部分银行已经开始从注重规模转向注重质量，如衡水银行强调以利润为中心，转变以量取胜的传统观念。
金融科技的发展提升了线上化水平，很多业务不再需要基层员工完成，相应的考核也要做出改变。当前市场有效融资需求不足，导致银行在“开门红”期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。专家建议，银行应提早谋划、注重营销、优化服务，淡化对高增长的盲目追求，形成更健康的“开门红”模式。
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