听泉赏宝月薪20000招带货主播 自营产品热销破2500万
距离听泉赏宝商业化试水已经过去一个月，其自营产品持续热销。听泉似乎找到了更合适的商业模式。
据飞瓜数据，听泉严选店铺近一个月销售额高达2500万元。橱窗内售卖的产品包括吊坠、手串、项链、抱枕等周边。其中，销量最高的山鬼吊坠卖出250万元，排在其后的手串、手链等工艺品也有大几十万的销售额。值得注意的是，橱窗内上午还显示有货的手串等商品，下午便已售空，显示出火爆程度。
这些产品均为听泉自营品牌，由自己工厂生产，日后上架店铺会及时通知。对于一个商业化仅30天的鉴宝博主而言，月销售额2500万元的成绩已是较大的增长。
在过去，直播带货被视为核心商业模式，但如今超级主播们逐渐淡出直播间，背后的机构也在加速转型，布局自营产品成为头部主播探索转型的必经之路。
今年，鉴宝博主听泉迅速走红，短短半年时间粉丝暴涨至3000万。然而，如何变现成为摆在面前的难题。此前，听泉公司的合伙人鲁海涛曾在直播时透露，公司目前仍处于亏损状态，礼物收入很少。
直至10月18日，经历了学历造假等一系列风波后，听泉鉴宝正式改名为听泉赏宝，改名后不仅直播风格大变，且商业化气息更浓。听泉直播间也因持续带货再度陷入争议。
在电商领域竞争日益激烈的当下，单一的直播带货模式已难以满足观众的需求。MCN机构不再满足只扮演销售者的角色，转而创立自营品牌来实现创收。尤其是像听泉这样的鉴宝领域头部主播，凭借IP影响力，能更好地将流量转化为销量。
早在2018年，辛巴就提出“辛有志严选”的自营品牌规划，东方甄选也将自营产品作为长期战略，并上线了付费会员服务，三只羊也推出“小杨臻选”。布局自营品牌不仅能更好地把握品控，还能省去中间环节，获取更大的利润。这也是近期听泉减少直播带货，将重心转移到自营产品的原因。
除了布局自营品牌外，一个多月来听泉公司还在持续试水新的商业模式。天眼查App显示，11月14日杭州良匠互娱文化有限公司成立，注册资本100万人民币，经营范围含文化娱乐经纪人服务、文艺创作、演出经纪等。与此同时，杭州良匠传媒有限公司也于近日新增行政许可，许可内容为内资演出经纪机构设立。
业内人士透露，听泉公司目前在持续招募娱乐主播和带货主播。招聘平台上，良匠传媒的经纪人/星探岗位最高开至2.4万元/月，网红主播的工资最高开至2.5万元/月。据飞瓜数据，良匠文化MCN目前签约人数已达79人，主要签约账号为听泉甄选、听泉优选等带货账号及切片传播账号。
由此可见，良匠目前的策略是大量招募主播，通过矩阵号带货自营产品，而听泉赏宝的大号不再进行直播带货。此外，听泉本人近期还在尝试拍摄短剧，与地方文旅合作推广传统非遗技艺等，逐步摆脱之前的风波阴影。至于公司商业模式逐步稳定后能否摆脱亏损困境，还需时间检验。
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